Posts

5 Erros comuns na hora de Vender uma Empresa

Vender uma empresa (M&A, fusão e aquisição) é uma das decisões mais significativas e complexas que um empresário pode tomar. Esse processo exige planejamento cuidadoso e uma estratégia bem definida para garantir que o valor máximo seja alcançado na venda da empresa. Além disto, para garantir o sucesso da venda, é crucial que a operação ocorra em tempo hábil, de modo que o processo não se arraste e comprometa as negociações e o dia a dia da empresa.

É fundamental manter a confidencialidade ao máximo; o mercado, os clientes e os colaboradores não devem saber da negociação até que ela esteja concluída. A divulgação prematura pode gerar incertezas, impactar a operação da empresa e até afastar potenciais compradores.

No entanto, muitos empresários acabam cometendo erros que podem prejudicar seriamente o resultado da venda. Abaixo, destacamos cinco erros comuns:

1. Subestimar o valor real da empresa (Valuation)

Um dos erros mais frequentes é subestimar o valor da empresa. Muitos empresários não têm uma visão clara de quanto sua empresa realmente vale no mercado. Isso pode levar a uma venda abaixo do valor justo, causando uma grande perda financeira. Uma avaliação precisa, realizada por especialistas, é fundamental para evitar essa armadilha.

Do outro lado, ter uma Avaliação da Empresa (Valuation) superestimada vai afastar potenciais compradores. Este erro normalmente acontece quando as premissas do avaliador estão fora da realidade o mercado ou foram mal elaboradas.

2. Falta de preparação adequada

Vender uma empresa não é algo que se faz da noite para o dia. A falta de preparação, como a ausência de uma auditoria contábil financeira, a falta de organização dos documentos necessários, ou a inexistência de um plano de transição, pode afastar potenciais compradores e reduzir o valor da empresa. Problemas detectados na auditoria, e não informados, como possíveis passivos ou contingências ocultas, e falhas na escrituração contábil são alguns dos principais motivos pelos quais uma operação de venda não tem sucesso.

3. Escolher o momento errado para vender

O timing é tudo no mundo dos negócios. Vender a empresa em um momento de baixa do mercado ou durante uma crise interna pode resultar em um valor muito abaixo do esperado. Avaliar o mercado e entender o ciclo de vida do seu negócio pode ajudar a identificar o momento ideal para realizar a venda.

4. Não ter informações contábeis e financeiras organizadas

Outro erro crítico é não manter as informações contábeis e financeiras organizadas e refletindo fielmente a operação da empresa, não apresentar um relatório gerencial com os resultados reais da operação e possíveis conciliações. Assimetrias nas demonstrações financeiras, dados incompletos ou imprecisos, e a falta de transparência podem afastar compradores em potencial e comprometer a confiança nas negociações. Garantir que todas as informações sejam precisas e atualizadas é essencial para uma venda de ume empresa bem-sucedida.

5. Não estabelecer contratos de confidencialidade com as partes

Um erro comum, mas frequentemente subestimado, é a falha em estabelecer contratos de confidencialidade adequados ao iniciar o processo de venda. A divulgação de informações sensíveis sem a devida proteção pode resultar em vazamentos que comprometem a negociação e até mesmo prejudicam a operação da empresa. Garantir que todos os potenciais compradores, e todas as partes, assinem acordos de confidencialidade antes de ter acesso às informações detalhadas da empresa é fundamental para proteger seus interesses.

Lembre-se, dados de mercado indicam que no máximo 30% das empresas conseguem ser vendidas. Portanto, um planejamento correto, uma preparação meticulosa e a contratação de especialistas em M&A (Fusões e Aquisições) são fundamentais para aumentar as chances de sucesso. Cada detalhe, desde a avaliação precisa até a negociação estratégica, pode fazer a diferença entre uma venda bem-sucedida e uma oportunidade perdida.

Como Evitar Esses Erros

Para evitar esses e outros erros durante o processo de venda de uma empresa, é recomendável contratar uma assessoria especializada em M&A (Fusões e Aquisições). A venda de uma empresa é um processo complexo, que envolve negociações delicadas, due diligence rigorosa e uma compreensão profunda do mercado.

Profissionais experientes em fusões e aquisições (M&A) e consultoria em venda de empresas geralmente trabalham com taxas de sucesso, o que alinha seus interesses aos seus, tornando o sucesso da transação mutuamente benéfico. Em vez de enxergar essa contratação como um gasto, considere os ganhos potenciais que uma equipe experiente pode proporcionar, maximizando o valor da venda e garantindo uma transação mais segura e eficiente.

Contar com uma equipe de especialistas ao seu lado assegura que o processo de venda seja conduzido de maneira profissional, protegendo seus interesses e garantindo o melhor resultado possível.

Lembre-se: você só vende sua empresa uma vez; não há uma segunda chance.

Escrito: Franklin Tomich

Especialista em fusões e aquisições e consultoria para venda de empresas.