Negocie sua empresa

Segredos para ter sucesso na venda do seu negócio

• 1 - Determine seus objetivos com a venda do seu negócio
  • Defina e avalie suas razões para vender.
  • Considere as alternativas à venda.
  • Determine se vender é de fato sua melhor escolha neste momento.
  • Trabalhe com um analista financeiro e com um tributarista para estruturar as melhores estratégias e sua melhor abordagem para gerenciar o processo de venda (pergunte qual a recomendação do seu intermediário FT Aqusições).
  • Determine se os procedimentos da venda irão fornecer os fundos necessários para sustentar seu estilo de vida.
  • Avalie quais seriam os termos e condições em uma situação ideal (seu agente Sunbelt pode ajudá-lo).
  • Determine qual o melhor momento para você:
  • Você está pronto para se aposentar?
  • O que você fará após vender seu negócio?
  • Como sua família se sente sobre a venda?
  • A venda vai satisfazer suas necessidades financeiras para a aposentadoria ou para outros motivos?
  • Você está interessado em continuar trabalhando no negócio?
  • Você pretende comprar outro negócio?
• 2 - Entenda os fatores que afetam o valor
  • Obtenha uma avaliação Professional preparada por qualificados especialistas com credibilidade formada a partir de seus históricos de sucesso.
  • Compreenda os principais fatores que afetam o preço de venda de seu negócio.
  • Considere seu potencial de incrementar o valor do negócio se você fizer melhorias estratégicas.
  • Decida se o momento, esforços, custos e recursos são realistas para aumentar o valor de sua empresa dentro de um período razoável de tempo:
  • Que tipo de crescimento seu negócio está experimentando?
  • Seu negócio está operando com a máxima eficiência?
  • Seu retorno sobre o investimento já foi atingido?
  • Seu negócio é dependente de você?
  • Você implantou sistemas e processos que tornam possível o sucesso da operação do novo proprietário?
  • Seu conhecimento e suas habilidades podem ser transferidos a um novo dono para que se possa obter um maior valor de venda?
• 3 - Lembre-se que o momento é crítico
  • Prepare bem sua estratégia de saída e se antecipe à venda.
  • Consulte tributaristas, contadores e outros profissionais com antecedência de modo a estruturar seu negócio para otimizar os procedimentos da venda.
  • Tente antecipar os fatores de mercado, incluindo demanda vs suprimentos, mudança de perfil sócio demográfico e o clima econômico.
  • Dedique tempo suficiente para divulgar seu negócio de forma profissional e estratégica.
  • Venda antes de queimar a oportunidade. Muitos empreendedores esperam demais enquanto sua energia e seu entusiasmo pelo negócio vão se deteriorando, o que diminui o desempenho e valor.
• 4 - Gerencie a confidencialidade, seja cuidadoso!
  • Na maioria dos negócios, manter a confidencialidade é crítico.
  • Seja cuidadoso quanto a NÃO divulgar informação confidencial.
  • Atenção especial com parentes, amigos e conhecidos.
  • Enfatize a questão da confidencialidade com TODOS os profissionais associados envolvidos, incluindo bancos, contadores, advogados e consultores.
• 5 - Forneça informação financeira detalhada e precisa
  • Assegure-se que seus livros, dados e demonstrativos financeiros estejam atualizados.
  • Prepare o histórico financeiro de, no mínimo, os três últimos anos.
  • Prepare e forneça os ajustes financeiros de acordo com os padrões definidos pela IBBA-Associação Internacional de Corretores de Negócios.
  • Forneça projeções financeiras adequadas e previsões de oportunidades para serem apresentadas ao potencial comprador.
• 6 - Apresente seu negócio com profissionalismo
  • Cerifique-se de que você possui um material de divulgação de qualidade para vender seu negócio.
  • Não dê muita informação antes do tempo.
  • Usamos um sistema sequencial de apresentações, fornecendo quantidades incrementais de informação ao comprador potencial.
  • Divulgue a oportunidade com confidencialidade e de maneira estratégica através de amplos meios de comunicação.
  • Assegure-se de que tanto o comprador estratégico como o comprador competitivo foram cuidadosamente e confidencialmente analisados.
  • Mantenha sua operação em boa forma para que ela possa ser apresentada ao comprador a qualquer hora.
• 7 - Trabalhe duro para alcançar o máximo de desempenho
  • Mantenha rodando seu negócio de forma que você tenha o melhor ano da história.
  • Não se distraia com o processo de venda.
  • Não diminua o ritmo de nenhuma área de seu negócio.
  • Não pare com seus investimentos em marketing e não corte despesas pelo fato de estar vendendo.
• 8 - Avalie os compradores cuidadosamente
  • Contrate um agente de intermediação para avaliar compradores com critério e com cuidado.
  • Esteja atento a concorrentes que se fazem passar por compradores.
  • Confirme a identificação e qualificação de potenciais compradores.
  • Assegure-se de que os acordos de confidencialidade estejam assinados.
  • NÃO apresente nenhuma informação confidencial até você ter certeza de que o comprador é sério.
• 9 - Prepare-se para o encontro com o comprador
  • Prepare respostas a questões que você imagina que o comprador fará.
  • Trabalhe com seu agente de intermediação para antecipar o inesperado.
  • Esteja pronto para apresentar seu negócio com a maior transparência
  • Identifique as fraquezas e prepare-se para fornecer detalhes ao possível comprador de como você poderia melhorar para levar o negócio a outro patamar.
• 10 - Entenda que os termos são mais importantes que o preço
  • Os termos do fechamento do negócio são de fato mais importantes que o preço de compra.
  • Negociar o acordo certo pode consumir considerável tempo e esforços.
  • Compreender os objetivos do comprador e as razões que ele tem para comprar é um ponto crítico para estruturar o acordo ideal.
  • Para conseguir o máximo valor, esteja preparado para financiar uma parte da venda através de um acordo financeiro formal.
  • Aguarde o que a negociação vai exigir. Esse é um processo com dois lados e, portanto, seja flexível o máximo que puder.
  • Acima de tudo, NÃO tome as táticas de negociação do comprador como ataques pessoais. Não há lugar para a emoção; é um acordo de negócios.
  • Confie na experiência Professional de seu agente intermediário para negociar e criar um ambiente onde todas as partes ganhem.
• 11 - Escolha os profissionais certos
  • Escolher os profissionais adequados significa encontrar especialistas que têm experiência em comprar e vender negócios e que entendem seu papel no processo.
  • Todo proprietário de negócio precisa de um bom advogado e um bom contador ao seu lado.
  • Perceba que a maioria dos advogados e dos contadores não são empreendedores ou especialistas em negócios.
  • Compreenda que, em razão do trabalho deles ser exatamente proteger seus interesses contra todos os riscos, a recomendação mais segura será sempre a de não tomar o risco.
  • Lembre-se que em última instância você será aquele que aceitará a oferta de compra. Confie em seus instintos, experiência e objetivos.
• 12 - Encontre um agente de intermediação em quem você possa confiar
  • Vender um negócio é um complexo e desafiador processo com muitas armadilhas que podem ser custosas quando erros são cometidos.
  • Contratar um agente de intermediação de uma empresa com boa reputação economizará tempo e esforços, ao mesmo tempo em que previne custosos erros.
  • Um bom agente de intermediação de negócios terá acesso a centenas ou mesmo milhares de compradores.
  • Um agente capacitado terá o conhecimento de como negociar os termos e as condições certas para criar um ambiente onde todos ganhem.
  • Um agente de intermediação também vai facilitar o complexo processo de auditoria e vai coordenar os papéis de advogados e de contadores para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
  • Antes de lançar-se à venda de seu negócio sem assistência, pergunte-se:
  • Você já vendeu um negócio antes?
  • Você realmente tem tempo para fazer isso?
  • A quantos compradores potenciais você tem acesso?
  • Você está disposto a criar o pacote apropriado da oferta e a investir nos materiais necessários?
  • Você tem acesso a advogados e contadores experientes em transações desse tipo?
  • Você se sente confortável tomando todas as decisões do processo sozinho?
  • Você sabe como preparar e administrar ofertas e negociações?
  • Você se sente capaz de avaliar compradores sem comprometer sua confidencialidade?
  • Vender o negócio por sua conta vai tirá-lo do dia-a-dia da gestão do negócio?

Já está pronto para negociar sua empresa?